Encargado de Alianzas Comerciales (H/M)

Sobre nosotros

Creado en 2007, el Grupo LUNDI MATIN edita una completa e innovadora suite de software (ERP/CRM, TPVs táctiles, ecommerce y marketplace) para empresas de todos los tamaños: MYPES, PYMES y redes de franquicias. Especialista reconocido de la omnicanalidad, la empresa también proporciona soluciones específicas a grandes grupos nacionales e internacionales como Décathlon, las Galeries Lafayette o CMA CGM, entre otros.

La empresa tiene su sede en Montpellier y cuenta con oficinas en Barcelona, Lyon y Marsella.

El Grupo LUNDI MATIN en pocas cifras:

• Más de 150 empleados
• Más de 4.500 clientes B2B
• Más de 200 socios técnicos y comerciales
• 40% de crecimiento anual, en los últimos 3 años

Nuestro objetivo es el de ofrecer a cada empresa herramientas de gestión sencillas, eficaces y adaptadas a su actividad.

Unirse a LUNDI MATIN significa:

• Formar parte de un grupo ambicioso que ofrece soluciones innovadoras
• Unirse a un equipo dinámico, impulsado por valores de excelencia, compromiso e innovación
• Incorporarse a un grupo de crecimiento rápido que ha llevado a cabo 2 operaciones de expansión externo en 2022 (Oxatis y Wizaplace) 

¿Te apasiona tu trabajo? ¡Pues únete a nosotros!

Contexto

Incorporarás la filial española del Grupo, ubicada en Barcelona.

Bajo la dirección del Managing Director Spain, integrarás el equipo comercial con el objetivo de incrementar la cartera de clientes y partners de la empresa.

Tus misiones

• Tu misión es desarrollar la red de socios comerciales y tecnológicos de la empresa, con el objetivo de generar nuevas oportunidades de negocio.
• Serás responsable de la captación y fidelización de nuevos socios estratégicos: bancos, integradores y distribuidores.
• Supervisar y gestionar la red de comercial de socios (proveedores comerciales, distribuidores, integradores) y no comerciales (fabricantes, editores, soluciones de pago, etc.) que ya están comprometidos.
• Serás el principal interlocutor de nuestros socios en cuanto al seguimiento del volumen de negocio, los plazos y la calidad de los clientes que nos confían.
• Buscar nuevas vías de crecimiento (módulos de socios a comercializar, etc.) y aportar soluciones para desarrollar las ventas indirectas.
• Deberás alcanzar objetivos cuantitativos (volumen de negocio, adquisición de nuevos socios) y cualitativos.
• Buscar nuevas fuentes de crecimiento y participar en el desarrollo de la visibilidad de la empresa en eventos y redes sociales. Serás responsable del enlace entre los distintos departamentos internos y los partners (administración de ventas, marketing, comunicación, soporte técnico, etc.).
• También estarás a cargo de desarrollar herramientas de marketing (materiales de presentación, fichas de productos, etc.).
• Realizar estudios sectoriales o estratégicos (análisis de la competencia, DAFO, etc.).
• Por último, contribuirás a un seguimiento activo de nuestro ecosistema (nuevos participantes, nuevas ofertas, cambios en las prácticas comerciales, etc.).

Tipo de puesto y remuneración

• Prácticas de 4 a 6 meses
• Indemnizaciones convencionales; de 2 a 3,9€/hora según perfil y experiencia (de 280 a 546€/mes)
• Puesto basado en Barcelona.

Perfil solicitado

Con un grado de 3 a 5 años de una escuela de comercio o equivalente, posees una primera experiencia exitosa en el desarrollo comercial, idealmente en B2B. Se valorará la experiencia en el sector del software o en el mundo del comercio retail.

• Eres riguroso, con capacidad de análisis y síntesis, con una excelente capacidad de redacción ;
• Idealmente posees una primera experiencia en la gestión de las relaciones con los clientes ;
• Te gusta trabajar en equipo, pero también es capaz de trabajar de forma independiente ;
• Tienes la capacidad de ser un miembro activo del equipo (que sugiere mejoras, alertas, etc.).

Con español nativo, e idealmente con un dominio profesional del francés y del inglés, quieres dedicarte en misiones que requieren determinación, reflexión, autonomía y muy buenas habilidades interpersonales.

Eres riguroso, estás motivado y te mantienes al día de los desarrollos digitales de las empresas y de la evolución de los caminos de compra de los consumidores.

Habilidades personales

• Escucha activa, capacidad de análisis y perseverancia ;
• Excelentes habilidades interpersonales ;
• Mentalidad abierta, polivalencia ;
• Rigor administrativo, buena organización personal ;
• Buen conocimiento general del mundo empresarial.

En resumen

¿Deseas integrar una empresa innovadora que te acompañará en tu desarrollo, al mismo tiempo que participas en proyectos innovadores y de gran envergadura? ¡No dudes más, y únete a nosotros!

À propos

Créé en 2007, le Groupe LUNDI MATIN édite une suite logicielle complète et innovante (ERP/CRM, caisses tactiles, e-commerce, marketplace) à destination d’entreprises de toutes tailles : TPE, PME, et réseaux de franchises. Spécialiste reconnu de l’omnicanal, LUNDI MATIN fournit également des solutions spécifiques à de grands groupes nationaux et internationaux comme Décathlon, les Galeries Lafayette ou CMA CGM.

Le siège social de la société est basé à Montpellier, et elle dispose d’équipes basées à Barcelone, Lyon et Marseille.

Le Groupe LUNDI MATIN en quelques chiffres :

• Plus de 150 collaborateurs
• Plus de 4 500 clients B2B
• Plus de 200 partenaires techniques et commerciaux
• 35% de croissance annuelle, sur les 3 dernières années

Notre ambition : offrir à chaque entreprise des outils de gestion simples, performants et adaptés à leur activité.

Rejoindre LUNDI MATIN, c’est :

• Faire partie d’un groupe ambitieux qui propose des solutions innovantes
• Intégrer une équipe à taille humaine, dynamique, portée par des valeurs d’excellence, d’engagement et d’innovation
• Intégrer un groupe en forte croissance ayant réalisé 2 opérations de croissance externe cette année (Oxatis, Wizaplace) 

Vous êtes passionné(e) par votre métier? Rejoignez-nous !

Contexte

Vous intégrez la Business Unit Espagne de LUNDI MATIN, basée à Barcelone.

Sous la direction du directeur général Espagne, vous serez membre de l’équipe commerciale dans le but d’accroître le portefeuille de clients et de partenaires de l’entreprise.

Activités principales

Vos missions

• Votre mission consiste à développer le réseau de partenaires commerciaux de l’entreprise, dans le but de générer de nouvelles opportunités commerciales.
• Vous recrutez de nouveaux partenaires commerciaux, capables de nous apporter de nouvelles affaires et/ou de distribuer et/ou d’intégrer nos solutions chez des clients.
• Vous utilisez les différents moyens de prospection à votre disposition (LinkedIn, emails, téléphone, salons, événements, etc.) pour faire grandir le nombre de revendeurs et distributeurs de nos solutions.
• Vous suivez et animez le réseau de partenaires commerciaux (apporteurs d’affaires, distributeurs, intégrateurs) et non-commerciaux (fabricants, éditeurs, solutions de paiement, etc.) déjà engagés.
• Vous êtes l’interlocuteur privilégié des partenaires sur le suivi du volume d’affaires, les délais, la qualité des clients qu’ils nous confient.
• Vous devez atteindre des objectifs quantitatifs (chiffre d’affaires, acquisition de nouveaux partenaires) et qualitatifs.
• Vous recherchez de nouveaux leviers de croissance, et participez au développement de la visibilité de l’entreprise sur des événements et les réseaux sociaux.
• Vous assurez le lien entre les différents services internes et les partenaires (administration des ventes, marketing, communication, support technique, etc.).
• Vous êtes également force de proposition pour faire évoluer les outils de commercialisation (supports de présentation, fiches produits, etc.).
• Enfin, vous contribuez à une veille active de notre écosystème (nouveaux entrants, nouvelles offres, évolution des pratiques commerciales, etc.).

Type de poste et rémunération

• Temps plein
• Indemnités conventionnelles ; de 2 à 3,9€ /heure selon profil et expériences (280 à 546€ /mois)
• Poste basé à Barcelone.

Profil recherché

Diplômé(e) Bac +3 à +5 en école de commerce ou équivalent, vous avez une première expérience réussie en développement commercial, idéalement en B2B. Une expérience dans le secteur des logiciels ou dans le monde du retail est un plus.

De langue maternelle espagnole et disposant d’une maîtrise professionnelle du français et anglais, vous souhaitez vous investir dans des missions qui exigent détermination, réflexion, autonomie et un très bon sens relationnel.

Vous êtes rigoureux(se), motivé(e) et vous tenez informé(e) des évolutions digitales à destination des entreprises, et de l’évolution des parcours d’achat des consommateurs.

Compétences personnelles

• Écoute active, capacité d’analyse et persévérance ;
• Excellent relationnel ;
• Ouverture d’esprit, polyvalence ;
• Rigueur administrative, bonne organisation personnelle ;
• Bonne culture générale du monde de l’entreprise.

En bref

Vous souhaitez rejoindre une entreprise innovante où vous serez accompagné dans votre évolution en étant investi sur des projets innovants et d’envergure ? Rejoignez-nous !