Commercial sédentaire logiciels B2B - (H/F)

À Propos

Basé à Montpellier, LUNDI MATIN édite une suite logicielle omnicanale unique :

• Logiciels ERP / CRM
• Logiciels de e-commerce
• Logiciels de gestion de marketplace
• Logiciels de caisse,

Spécialiste reconnu, LUNDI MATIN adresse 5000 clients dont de grands groupes nationaux tels que Les Galeries Lafayette, Legrand, OVH, Veepee, CM CIC...

Rejoindre LUNDI MATIN, c'est :

• Faire partie d’un groupe pérenne et en forte croissance depuis 15 ans
• Intégrer une structure familiale et autofinancée
• Intégrer une équipe à taille humaine, dynamique, portée par des valeurs d’excellence, d’engagement et d’innovation
• Bénéficier d’un savoir-faire et une expertise reconnus sur le marché

Vous êtes passionné(e) par votre métier ? Rejoignez-nous !

Contexte

Vous intégrez une équipe commerciale chargée d’accompagner les clients de LUNDI MATIN et vous ciblez les TPE en leur proposant des solutions adaptées à leurs besoins.

Activités principales

Conseil et prospection

• Conseiller les clients en avant-vente ;
• Rechercher par une prospection systématique la concrétisation d’affaires ou de marchés ;
• Participer activement aux campagnes marketing (présentations, salons, prospection, etc…)
• Identifier, quantifier et chiffrer les besoins en formation, travaux d’intégration, accompagnement au changement et suivi qualité ;
• Animer des webinaires de présentation commerciale de produits.

Evaluation des besoins et suivi

• Traiter les appels, évaluer les besoins, établir des offres et les envoyer, faire de la prospection téléphonique: appels entrants (informer les clients sur les caractéristiques des produits et les aider à choisir le produit approprié, prise de commande, …) et appels sortants (prospection, ventes aux entreprises…) ;
• Rédiger les cahiers des charges et gérer l’aspect budgétaire des projets ;
• Suivi des offres validées et refusées ;
• Assurer les relances commerciales et négociations ;
• Gérer la signature et l’administration des ventes

Type de poste et rémunération

• CDI à Temps plein
• Rémunération fixe brute : 40k€ annuel
• Plan de commissionnement attractif
• Mutuelle (Alan), Tickets Restaurant (Swile)
• Poste basé sur Montpellier, Quartier Millénaire

Compétences requises

Aptitudes professionnelles

• Excellent relationnel;
• Ténacité;
• Écoute des besoins;
• Esprit de synthèse et d’analyse;
• Capacité d’adaptation et autonomie;
• Force de proposition et de conviction;
• Ouverture d’esprit, polyvalence;
• Bonne organisation personnelle ;
• Très bonne culture du digital et du commerce
• Bonne culture générale du monde de l’entreprise.

Le profil

Diplômes requis

• Bac +2 à Bac +3 en école de commerce ou équivalent
• Auto-didactes acceptés (des exercices de recrutement permettront de juger du niveau du candidat)

Durée d’expérience

Vous disposez d’au moins 3 ans d’expérience sur un poste équivalent dans le domaine de l’IT.